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un test effectué par un groupe de chercheurs américains a déterminé que les étudiants qui fumaient du cannabis sont beaucoup plus susceptibles de passer à des drogues dures comme l’héroïne ou la méthamphétamine. jardinière plantes artificielles. #breakingbad Les tests ont montré que 100% des accros à l’héroïne avaient mangé des carottes durant leur enfance et pourtant aucun chercheur ne s’est dit que les carottes étaient la cause de l’addiction

en 1983, Tversky et Kahneman, deux psychologues israéliens ont fait un test où ils posaient la question suivante : Linda a 31 ans, elle est célibataire, franche et très brillante. jardinière plantes artificielles. Elle est titulaire d’une maîtrise de philosophie. Lorsqu’elle était étudiante, elle était très préoccupée par les questions de discrimination et de justice sociale, elle avait également pour habitude de participer aux manifestations antinucléaires

Libraire - jardinière plantes artificielles. Active dans le mouvement féministe. Travailleuse sociale en milieu psychiatrique. Membre de la ligue des électrices. Guichetière dans une banque. Vendeuse d’assurances. Guichetière dans une banque et active dans le mouvement féministe. La plupart des personnes interrogées (plus de 89%) répondent… À votre avis, qu’est-ce qu’ils répondent ? Ils répondent : « guichetière dans une banque et active dans le mouvement féministe »

les fakes news corrigées ou reconnues comme fakes news mais qui continuent d’être considérées comme de réelles et vraies informations. Ce biais influence notre perception d’une information à cause de la perception d’une information opposée. jardinière plantes artificielles ou totalement contraire qui a eu lieu avant ou au même moment. quand une personne achète un produit cher et qu’on lui propose d’investir également dans un accessoire qui représente 10% du prix de l’achat de départ, elle est plus enclin à se l’offrir comme la personne qui achète une paire de chaussures de marque et à qui l’on demande si elle veut acheter les lacets ou la boîte de cirage en plus

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le cas classique du coach, formateur, enseignant… qui a oublié les difficultés, problèmes, challenges du débutant. Dans déclinisme, il y a déclin (jardinière plantes artificielles). Comme son nom l’indique c’est la propension à penser que la société, les institutions… étaient meilleures par le passé et imaginer un futur plus négatif (ou moins positif)

Dans ce cas, la plupart choisiront le A pour le stockage et d’autres le B pour le prix - jardinière plantes artificielles - arbres exotiques. Maintenant, on rajoute l’option C : téléphone à 450€ pour 25 go de stockage. L’option C est un leurre qui va booster les ventes de l’option A car le consommateur compare l’option A et l’option B et l’option A est meilleure que l’option C sur tous les points alors l’option B n’est que partiellement meilleure que C

Vous suivez 😊 ? C’est la tendance face à un choix multiple à choisir par défaut alors qu’il y la possibilité d’opter pour un autre choix. le client qui achète le modèle de base alors qu’il peut avoir le modèle avec options. Ou par exemple, l’utilisateur d’un téléphone ou d’un ordinateur qui ne fait aucune modification, potentiellement pour limiter l’effort intellectuel (et physique).

un vendeur de machine à laver propose 2 machines à laver avec une qualité similaire et un prix significativement plus élevé pour l’une d’entre elles. Le client aura plus de chances d’acheter le lave-linge le plus cher s’il est présenté tout seul (jardinière plantes artificielles). Exactement comme les pertes qui produisent le double de l’impact émotionnel des gains, l’effroi donne le double de l’impact émotionnel au niveau de la satisfaction

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La tendance pour les personnes incompétentes ou moins compétentes à surestimer leurs compétences et la tendance pour les experts à sous-estimer les leurs. jardinière plantes artificielles - des plantes en leasing. l’exemple du voleur qui a utilisé du jus de citron dans mon article sur le sujet : L’observation du fait que le jugement des personnes face à l’insatisfaction des expériences douloureuses dépend très peu de la durée de ces dernières mais est davantage lié au pic de douleur et à la vitesse à laquelle cette même douleur se réduit

le coup de froid sans maux de tête qui dure 2 jours et la grosse grippe qui vous cloue au lit pendant 1 semaine avec 2 nuits horribles. jardinière plantes artificielles. Appelé également l’écart d’empathie chaud-froid correspond à la tendance à sous-estimer l’influence de nos sentiments quand on passe d’un état « chaud » c’est-à-dire quand on est émotionnellement excité (énervé, affamé, euphorique…) à un état « froid » quand on est plus calme, plus réservé ou plus rationnel et inversement

Quel que soit l’âge on a l’impression d’avoir changé tout récemment à une vitesse et un rythme qui ralentit au fur et à mesure qu’on vieillit. jardinière plantes artificielles. Ce biais cognitif pousse à se rassurer sur les choix antérieurs en se remémorant le passé parce qu’il est plus difficile de se projeter et d’imaginer le futur

C’est-à-dire un même produit ou service aura beaucoup plus de valeur lorsqu’il nous appartient (jardinière plantes artificielles). un même tee-shirt aura plus de valeur, pour vous, s’il vous appartient. Si vous deviez vendre ce tee-shirt vous seriez, potentiellement, tenté de le vendre plus cher (ça vous tiendrait davantage à coeur) que si vous deviez le vendre pour un ami (qui serait potentiellement le propriétaire)

C’est la capacité à se représenter une réalité future extrêmement négative bien souvent liée à une grande anxiété qui pousse à exagérer les informations et surtout les attentes. une personne qui doit préparer une présentation orale - jardinière plantes artificielles en s’imaginant les pires scénarios catastrophes comme une huée, un lancer de tomates, une pluie d’insultes… et qui se rend compte finalement que rien d’extravagant n’est arrivé

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une personne lance un produit ou un service en faisant un test avec 1 groupe. La personne va agir de manière trop enthousiaste ce qui va influencer son comportement vis-à-vis du résultat et du coup les résultats (jardinière plantes artificielles). Ce qui va même la pousser à renouveler les tests jusqu’à obtenir les résultats qu’elle attend

une personne qui veut acheter une maison et qui hésite entre plusieurs. Elle finit par choisir la maison avec la plus grosse cuisine parce que son habitation précédente possède une petite cuisine ce qui l’agace fortement. Connu également sous le nom d’effet Forer, « effet de validation personnelle » ou encore « effet de validation subjective », il se caractérise par le fait que tout individu est capable d’accepter une description vague de sa personnalité en pensant qu’elle s’applique spécifiquement à sa personne.

Vous avez certes des points faibles à corriger dans votre personnalité mais vous savez comment les transformer en avantage… La tendance des personnes à commettre des erreurs systématiques lorsqu’elles interagissent avec des robots ou des machines en fondant leurs perceptions et leurs attentes, essentiellement, sur leurs apparences - jardinière plantes artificielles. Le biais de cadrage montre l’influence de la réponse de l’être humain en fonction du cadre de la question, de l’énoncé, du problème

Les personnes victimes de ce biais cognitif surestiment leur capacité à accomplir des tâches difficiles et sous-estiment leur capacité à accomplir des tâches faciles. la personne qui se dit : plus c’est difficile plus j’y arrive. jardinière plantes artificielles. C’est une erreur de jugement (cognitif) qui pousse les personnes à surestimer rétroactivement le fait que les évènements auraient pu être évités avec plus de prévoyance

les joueurs de machines à jouer qui rejouent jusqu’à tout perdre. C’est un déclencheur psychologique qui pousse les personnes à préférer les récompenses immédiates par rapport aux récompenses futures (jardinière plantes artificielles). La récompense rapide sera privilégiée même si elle est moindre. le salaire face à l’investissement (de temps, d’énergie, d’argent…). C’est la capacité à avoir plus d’empathie pour les personnes les plus proches géographiquement, ethniquement et culturellement

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les gens qui vont plus facilement aider leur voisin, l’association du village, de la commune plutôt que les enfants de l’autre bout de la planète (jardinière plantes artificielles). Inspiré du très célèbre fabricant et vendeur de meubles, ce biais démontre que le consommateur accorde une valeur supérieure (totalement disproportionné, selon les chercheurs américains de Harvard, Michael Norton, Daniel Mochon et Dan Ariely, jusqu’à 90% de plus) aux produits qu’ils ont partiellement élaborés, conçus, assemblés ou créés

La corrélation trompeuse ou corrélation illusoire repose sur la tendance à percevoir une relation entre deux évènements sans lien. jardinière plantes artificielles. un élève qui utilise un stylo rouge lors d’un examen réussi et qui décide ensuite d’utiliser uniquement des stylos rouges pour tous les futurs examens (oui, ça existe, ça existe !!!)